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Departamento de Financiamiento
y Seguro (F&I)
Proyección de Incremento de
Ganancias
Ejemplo de Concesionario: 100 unidades
| Incremento en Reserva de Financiamiento: |
$341,000 |
| Incremento del Ingreso de Seguro de Vida: |
$146,250 |
| Incremento del Ingreso de Contrato de Servicio:
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$195,000 |
| Incremento del Ingreso de Protección “ETCH”
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$98,100 |
| Impacto de Ganancias Anuales:
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$780,450 |
Ejemplo de Concesionario
Las ganancias de Financiamiento y Seguro (F&I) proyectadas
para el siguiente año de acuerdo a unidades vendidas, proyectando
una reserva promedio por negocio de financiamiento de $400 por unidad
en 60% de penetración financiera y 40% de penetración
en ventas de producto en contratos financiados (Promedio de Comisión
de Seguro de Vida “Credit Life Comission Average” $300,
Promedio de Comisión de Contratos de Servicio $400 y Promedio
de Comisión de Protección “ETCH” $200).
Comenzando con unas cifras y porcientos muy alcanzables y aumentando
un 3% mensualmente según el adiestramiento y la confianza
se van desarrollando para luego estabilizarse, en un promedio de
75% de penetración financiera y 70% en productos.
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| Enero |
100 |
$24,000 |
$7,200 |
$9,600 |
$4,800 |
$45,600 |
| Febrero |
100 |
$25,200 |
$8,100 |
$10,800 |
$5,400 |
$49,500 |
| Marzo |
100 |
$26,400 |
$9,150 |
$12,200 |
$6,200 |
$53,950 |
| Abril |
100 |
$27,600 |
$10,200 |
$13,600 |
$6,800 |
$58,200 |
| Mayo |
100 |
$27,800 |
$11,250 |
$15,000 |
$7,600 |
$61,650 |
| Junio |
100 |
$30,000 |
$12,450 |
$16,600 |
$8,400 |
$67,450 |
| Julio |
100 |
$30,000 |
$13,050 |
$17,400 |
$8,800 |
$69,250 |
| Agosto |
100 |
$30,000 |
$13,800 |
$18,400 |
$9,200 |
$71,400 |
| Septiembre |
100 |
$30,000 |
$14,400 |
$19,200 |
$9,600 |
$73,200 |
| Octubre |
100 |
$30,000 |
$15,150 |
$20,200 |
$10,200 |
$75,550 |
| Noviembre |
100 |
$30,000 |
$15,750 |
$21,000 |
$10,600 |
$77,350 |
| Diciembre |
100 |
$30,000 |
$15,750 |
$21,000 |
$10,600 |
$77,350 |
| Totales |
1200 |
$341,000 |
$146,250 |
$195,000 |
$98,200 |
$780,450 |
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