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Departamento de Financiamiento
y Seguro (F&I)
Proyección de Incremento de
Ganancias
Ejemplo de Concesionario: 50 unidades
| Incremento en Reserva de Financiamiento: |
$170,500 |
| Incremento del Ingreso de Seguro de Vida: |
$73,125 |
| Incremento del Ingreso de Contrato de Servicio:
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$97,500 |
| Incremento del Ingreso de Protección “ETCH”
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$49,600 |
| Impacto de Ganancias Anuales:
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$390,725 |
Ejemplo de Concesionario
Las ganancias de Financiamiento y Seguro (F&I) proyectadas
para el siguiente año de acuerdo a unidades vendidas, proyectando
una reserva promedio por negocio de financiamiento de $400 por unidad
en 60% de penetración financiera y 40% de penetración
en ventas de producto en contratos financiados (Promedio de Comisión
de Seguro de Vida “Credit Life Comission Average” $300,
Promedio de Comisión de Contratos de Servicio $400 y Promedio
de Comisión de Protección “ETCH” $200).
Comenzando con unas cifras y por cientos muy alcanzables y aumentando
un 3% mensualmente según el adiestramiento y la confianza
se van desarrollando para luego estabilizarse, en un promedio de
75% de penetración financiera y 70% en productos.
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| Enero |
50 |
$12,000 |
$3,600 |
$4,800 |
$2,400 |
$22,800 |
| Febrero |
50 |
$12,600 |
$4,050 |
$5,400 |
$2,800 |
$24,850 |
| Marzo |
50 |
$13,200 |
$4,575 |
$6,100 |
$3,000 |
$26,875 |
| Abril |
50 |
$13,800 |
$5,100 |
$6,800 |
$3,400 |
$29,100 |
| Mayo |
50 |
$13,900 |
$5,625 |
$7,500 |
$3,800 |
$30,825 |
| Junio |
50 |
$15,000 |
$6,225 |
$8,300 |
$4,200 |
$33,725 |
| Julio |
50 |
$15,000 |
$6,525 |
$8,700 |
$4,400 |
$34,625 |
| Agosto |
50 |
$15,000 |
$6,900 |
$9,200 |
$4,600 |
$35,700 |
| Septiembre |
50 |
$15,000 |
$7,200 |
$9,600 |
$4,800 |
$36,600 |
| Octubre |
50 |
$15,000 |
$7,575 |
$10,100 |
$5,000 |
$37,675 |
| Noviembre |
50 |
$15,000 |
$7,875 |
$10,500 |
$5,600 |
$38,975 |
| Diciembre |
50 |
$15,000 |
$7,875 |
$10,500 |
$5,600 |
$38,975 |
| Totales |
600 |
$170,500 |
$73,125 |
$97,500 |
$49,600 |
$390,725 |
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